В зависимости от того, каким конкурентным преимуществом обладает компания, стратегии подразделяются на:
- стратегию дифференциации – предполагает выделение компании среди конкурентов за счет высокого качества или особых свойств продукта;
- стратегию лидерства по издержкам – позволяет компании устанавливать минимальную на рынке цену, благодаря меньшим издержкам на производство и реализацию продукции по сравнению с конкурентами.
Минимизировать издержки можно в том случае, если вы имеете какое-либо объективное преимущество: экономичное оборудование, выгодное географическое положение, особую технологию производства и так далее;
- стратегию фокусирования на издержках – эта стратегия представляет собой стратегию лидерства по издержкам, но обращенную только к одному сегменту потребителей;
- стратегию фокусирования на дифференциации – эта стратегия представляет собой стратегию дифференциации, но обращенную только к одному сегменту потребителей.
Ценовые стратегии подразделяются на три вида:
- ценовое лидерство – минимальная на рынке цена;
- стратегия следования за конкурентом – среднерыночная цена;
- стратегия “снятия сливок” – самая высока цена на рынке.
Основные виды товарных стратегий:
- стратегия инновации – создание абсолютно нового для компании продукта;
- стратегия модификации – создание различных вариантов уже существующих продуктов;
- стратегия изъятия – прекращение производства/продажи продукта.
Основные виды стратегий распределения:
- эксклюзивное распределение – распределение продукта только через собственные каналы;
- селективное распределение – распределение продукта через узкоспециализированные каналы;
- интенсивное распределение – распределение через любые каналы.
Стратегия продвижения зависит от того какие инструменты продвижения вы избрали для товара или компании.
Этапы разработки маркетинговой стратегии.
Процесс разработки маркетинговой стратегии предприятия состоит из трех больших разделов – аналитического, практического и контроля за выполнением.
Анализ внутреннего состояния компании, ее сильных и слабых сторон.
Для этих целей проводим SWOT–анализ, в ходе которого оцениваем сильные и слабые возможности организации, возможности и угрозы. Анализ продуктового портфеля организации. На данном этапе нам необходимо определить место каждого продукта в продуктовом портфеле организации: долю в структуре прибыли, темпы роста, объем продаж, перспективность.
Постановка маркетинговых целей организации. Именно цель определяет будущую маркетинговую стратегию предприятий. Проведем анализ двух целей и стратегий, которые применяются для их достижения.
Практический этап – разработка маркетингового плана предприятия. В рамках маркетингового плана предприятия необходимо проработать следующие элементы:- «Орудия» конкурентной борьбы.
Выбираем те параметры продукта или компании, которые выгодно выделяют нас среди конкурентов. Разрабатываем план развития по каждому параметру. Определяем стратегию конкурентной борьбы;- план действий в каждом целевом сегменте. Для наиболее перспективных сегментов можно принять меры по расширению ассортимента, увеличению количества торговых точек, а на менее перспективных сегментах, наоборот, уменьшить свое влияние.
Подводим итог и определяем действия по каждому элементу комплекса маркетинга, составляем календарный план, назначаем ответственных и определяем бюджет. Выбираем стратегию по каждому элементу комплекса маркетинга с учетом выбранных стратегий конкурентной борьбы и развития сегментов.
Контроль и анализ маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия предприятия должна быть гибкой, чтобы реагировать на изменение внешней среды, действия конкурентов и поведение потребителей. Поэтому после того как вы приступили к реализации маркетинговой стратегии, необходимо проводить мероприятия по контролю ее исполнения.
Маркетинговый аудит – систематический анализ внешней и внутренней среды предприятия на предмет соответствия положения компании принятой маркетинговой стратегии с последующим принятием корректирующих действий. При этом аналитическая работа происходит так же, как и при разработке маркетинговой стратегии предприятия.
Наша цель – выявить изменения и скорректировать маркетинговую стратегию. Все остальные подробности лучше обговаривать на конкретном примере.